計劃一次旅行比點一次外賣難度大多了,畢竟現代社會工作生活壓力很大,時間非常寶貴,很少有人能經常來一次說走就走的旅行。即便是想要沖動消費,也要看自己是否有時間去旅行。
計劃一次旅行比點一次外賣難度大多了,畢竟現代社會工作生活壓力很大,時間非常寶貴,很少有人能經常來一次說走就走的旅行。即便是想要沖動消費,也要看自己是否有時間去旅行。
那么文旅景區應該做些什么網絡內容建設,才能獲得對應的流量呢?大齊旅游認為,如下幾點,文旅景區必須盡快去做!
娛樂化、媒體化的內容輸出
內容為王,在今天仍然是傳播中的主要策略。在互聯網的下半場,自媒體平臺算法不同,但優質的內容永遠是最缺乏的。品牌應該轉變身份,以媒體的思維去做內容,把握時代情緒,洞察消費者心理,有網感,會講故事。
大齊旅游此前多次提到的娛樂營銷,也是基于文旅產品的娛樂屬性。以前品牌是被仰望的,而現在品牌應該俯下身來和消費者做朋友。
未來的品牌營銷,拼的是個“好人緣”。內容輸出要體現品牌的娛樂化精神,愛玩、會玩、帶著大家一起玩,這樣的內容才能引流聚客。
文旅景區應該重新審視自己的業務架構,是否能通過協作持續輸出優質內容,是否適配新的流量渠道。
拉近距離,信任是電商的核心
流量的本質就是滿足人性,而電商的核心是信任。特別是文旅產品的特殊性,對內容的信任度極大地影響著消費者的下單決策。
如果文旅景區能夠發揮社交平臺的優勢,與消費者交朋友,拉近距離感,甚至充分融入本地生活,成為所在城市中形象鮮明、人人喜愛的一員,剩下的就不是問題了。
提升品質,讓產品成為“尖貨兒”
價格有高低,服務不能有高低。品質永遠是產品的命脈。無論是賣場景還是賣體驗,都要回歸到給游客制造超出意料外的驚喜和滿意。如果是非標準化產品,提高售后服務水平,保證交付,才能讓產品贏得市場。
抖音電商讓我們看到,去中心化的形成讓每個人都自帶流量。人人皆可帶貨,人人皆可挑選貨。以前是人找貨,現在是貨找人。供給側和渠道側的雙向選擇,垂直內容的輸出,讓抖音的“興趣電商”成為可能。
因此,文旅景區要么成為網紅,要么合作網紅,通過產品包裝、內容輸出、KOL或KOC帶貨的方式,讓自己的產品成為“尖貨兒”。這也許是未來文旅電商的新模式。
沉淀用戶和人際分銷
無論是內容輸出還是低價促銷,只是為了引流聚客嗎?這只是第一步。未來的文旅市場,蛋糕是有限的,如果不能提升復購,很容易到達增長瓶頸。因此,通過優質內容沉淀用戶,是一個非常關鍵的動作。沉淀用戶,引至私域流量池,才能更好地為他們服務。
更重要的是,全民營銷時代已經來臨,通過分銷碼持續將優惠信息釋放給用戶,以老帶新,逐漸擴大私域流量池。雖然產品足夠好,優惠足夠大,是分享的理由,但返利的實惠,會更刺激他們做分銷動作。公域流量總會迭代,修建自己的護城河才是王道。
傳統電商的漏斗邏輯vs興趣電商的雪球增長邏輯
在互聯網時代里,每個人都希望成為新世界中的超人,而不僅僅是現實世界中的一個平凡的倒影。
新文旅時代已然來臨,新的市場、新的產品、新的渠道、新的消費者正在組成一個全新的中國文旅產業格局。聞風而動,借力而行,擁抱變化,希望各位文旅人能夠盡快調整認知,果敢踐行,跟上奔涌的浪潮。